「リストの集め方」思ったよりも反応がいい
ことに嬉しくなりつつ、まだ続ける。
今日は、「利益を出しながらリストを集める」
という、夢のような方法について。
もちろん、夢のようなわけじゃなくて、
戦略～戦術が必要で、泥臭い実践が必要。
僕がやっていたのは、ヤフオクを利用する
方法で、今でも応用は可能だし、ネット
ショップをしている方には当たり前の方法
かもしれない。
ヤフオクで、ビジネス系の書籍を販売する。
ただし、そのままだと脳が無いので、無料
レポートをつけたり、ノウハウDVDをつけ
たりして、若干高値で設定。
例えば、１５００円の単行本に、それに
関係するレポートをつけて、１８００円で
販売する。
もちろん、３００円も高く売るわけだから、
その書籍に興味をもつ人が、さらに興味を
持つようなカテゴリで、欲しくなる内容に
する必要はあるかもしれない。
数年前だとレポートでよかったけれど、今
実践するとなると、動画サイトへの案内か
DVDを同梱して送るほうがいいかも。
これを広いカテゴリでじんわりやっていると、
リストが１ヶ月に１０～２０件ほどは集まる。
頑張って５０件ほど。
濃いリストは１件で１～２万円の売上に
つながるから、この手法だけでも、月額
５０～１００万円の売上につながる可能性は
ある（ただし、能力次第）。
前回、解説した無料レポート（動画等含む）は
こういうところにも活用できるわけで、質の
高い無料教材を作った場合は、横展開が可能に
なるわけだ。
・・・・・
リアル商売にも、もちろん応用可能。
８年前にコンサルティングした店舗は、
ヤフオクで３９商品が落札された時点で
出品をやめた。
これは、稼げないから辞めたんじゃなくて、
３９名のうち８０％の方がリピーターになり
それで、商品が売り切れるようになったから。
非常に安い価格でいい商品を出していて、
それだけでは赤字だったけれど、
（１）送料内でさらに多くを送ることが可能
（２）チラシを入れる
という２つの工夫をすることで、１回落札
されて、それが単体では赤字でも、落札の
数倍の量の注文を受けることができて、
結局は利益が出た。
ということで、ヤフオクというのは、
あるいはその他のネットショップで最初に
お客さんに買って頂く場合は、トントンか
赤字でもいいのかもしれない。
もちろん、販売商品が靴やカバンなどの
アイテムだと、もう１ついかがですか？は
通用しないけれど、食品や消耗品の場合には
この手法が通用する。
靴やカバンだとしても、最初は激安で販売
して、定期的にメールを送ることで、利益が
徐々に出るようになるかもしれない。
ということで・・・
どんな商売でもこういう地道な戦略が必要
だし、リストを集めるために工夫をして、
さらにそのリストを使う工夫を重ねて
利益が出るということを実感してもらえれば
嬉しいかな。
こういうことを考えるのって本当に楽しいし、
トライアンドエラーで徐々に利益が出るのが
商売の醍醐味なのかも。