月別: 2020年5月

自分の強みについて分析してみる。

今日は、僕が好きな「着想」について。

内容は下記の通り。

（ここから）

あなたは着想に魅力を感じます。

では、着想とは何でしょうか？

着想とは、ほとんどの出来事を最もうまく説明できる

考え方です。

あなたは複雑に見える表面の下に、なぜ物事はそう

なっているかを説明する、的確で簡潔な考え方を

発見すると嬉しくなります。

着想とは結びつきです。

あなたのような考え方を持つ人は、いつも結びつきを

探しています。

見た目には共通点のない現象が、何となく繋がりが

ありそうだと、あなたは好奇心をかき立てられるのです。

着想とは、皆がなかなか解決できずにいる日常的な

問題に対して、新しい見方をすることです。

あなたは誰でも知っている世の中の事柄を取り上げ、

それをひっくり返すことに非常に喜びを感じます。

それによって人々は、その事柄を、変わっている

けれど意外な角度から眺めることができます。

あなたはこのような着想すべてが大好きです。

なぜなら、それらは深い意味があるからです。

なぜなら、それらは目新しいからです。

それらは明瞭であり、逆説的であり、奇抜だからです。

これらすべての理由で、あなたは新しい着想が生ま

れるたびに、エネルギーが電流のように走ります。

他の人たちはあなたのことを、創造的とか独創的とか、

あるいは概念的とか、知的とさえ名付けるかもしれません。

おそらく、どれもあてはまるかもしれません。

どれもあてはまらないかもしれません。

確実なのは、着想はあなたにとってスリルがあると

いうことです。

そしてほとんど毎日そうであれば、あなたは幸せなのです。

（ここまで）

何度も書くけれど、この翻訳、読んでいてイライラ

するぐらいにぎこちない。

いい本～メソッドなんだから、訳も一流にすれば

いいのにな・・・

ま、愚痴はそれぐらいにして・・・

着想の内容をまとめると、

◯常識をひっくり返すような着眼点を持ち

◯その視点から見える物事でワクワクする

ということかな。

これが、僕が認識している中では一番の強み

だと思う。

思っていることが、すぐに実現したら、相当

稼げると確信している。

ただ、世の中そんなに甘くなくて、その思いを

実現させるためには

◯力のあるパートナーさん

◯人とのつながり

◯時代の流れ

などが必要で、さらに

◯自分自身の日々の実践

が、なによりも大切。

着想を得るのが得意で、言うだけの人も

いるけれど、それじゃダメなわけで。

「形にするための実践～仕組化」

を徹底して、形にする。

執念を持って、これを達成する。

これができれば、僕はずっと稼ぎ続ける

ことができるわけだ。

今までの起業経験でもそれは実証しているしね。

今日は流しで仕事をしているつもりが、少しだらだら

な状態に。でも５時間で、メルマガパーツ１５個、プ

ロジェクト管理４件、その他業務関連２件はできている。

夜は妄想スケッチを作り、その後で、工房の第２

段階を使ってみて、さらに前進しよう。

環境が整えば、ある程度流しているつもりでも、

それなりの分量の仕事をこなせるようになってきた。

コツは

（１）コミュニケーション

（２）ウォームアップ

（３）環境の整理

かな。

１つ１つ考察していく。

（１）コミュニケーション

最近気がついたんだけれど、チャットワークを

使って、コミュニケーションを蜜にしていると

憂鬱な気持ちもなくなり、次の展開も見えて、

皆が頑張っている様子も伝わってきて、勇気を

もらえて元気が出る。

人間は社会性の生き物。

だから、仲間とネットであっても対話を続ける、

あるいは対話を積極的にしていくのは必須。

そして、対話が多く行われるほど、精神も安定

するし、次のビジョンも見えるし、仕事も

スムーズに進む。

基本は対話

だな。

（２）ウォームアップ

大きな仕事をいきなりしようと思っても、負荷が

大きくて挫折しそうになる。

だから、気分が乗らないときは小さな仕事を

ちゃかちゃかとリズムよくこなしてウォームアップ

してやるといいということに気がついた。

脳みそも体の一部。

だから、ウォームアップして大きな負荷の仕事に

挑むことが必要なんだろうな。

簡単な日記を書いたり、軽くツイートしたり。

軽い案件の処理をしたり。

調子が出てきたら、マーケティングに直接関わる

頭脳労働をすればいいと考えている。

（３）環境の整理

これが意外と重要で、朝はスタバで仕事。

夕方から散歩。

夜は自宅で、映画を見つつ軽く仕事。

スキマ時間～移動時間ではメルマガ作成。

というふうに、環境のリズムを作ることが

大切かな。

自宅でだらだらしていると、いつまでたっても

仕事が進まないことがあるから・・・

ある程度環境を変えて、リズム感を出すことも

大切かも。

・・・・・

以上、３点。

仕事をこなすコツを覚えておく。

自分の強みについて分析してみる。

今日は、最後の「未来志向」について。

内容は下記の通り。

（ここから）

「もし・・・だったら、どんなに素晴らしいだろうなぁ」

と、あなたは水平線の向こうを目を細めて見つめる

ことを愛するタイプの人です。

未来はあなたを魅了します。

まるで壁に投影された映像のように、あなたには

未来に待ち受けているかもしれないものが細かい

ところまで見えます。

この細かく描かれた情景は、あなたを明日という

未来に引き寄せ続けます。

この情景の具体的な内容──より品質の高い製品、

より優れたチーム、より良い生活、あるいはより

良い世界──は、あなたの他の資質や興味によって

決まりますが、それはいつでもあなたを鼓舞するでしょう。

あなたは、未来に何ができるかというビジョンが

見え、それを心に抱き続ける夢想家です。

現在があまりにも失望感をもたらし、周囲の人々が

あまりにも現実的であることが分かった時、あなた

は未来のビジョンをたちまち目の前に呼び起こします。

それがあなたにエネルギーを与えてくれます。

それは、他の人にもエネルギーを与えます。

事実、あなたが未来のビジョンを目に浮かぶように

話すのを、人々はいつでも期待します。

彼らは自分たちの視野を広げ、精神を高揚させる

ことができる絵を求めています。

あなたは彼らのためにその絵を描くことができます。

描いてあげなさい。

言葉を慎重に選びなさい。

できる限りその絵を生き生きと描きなさい。

人々はあなたが持ちこんで来る希望につかまりたくなるでしょう。

（ここまで）

今日で最後だけれど、このダメダメな翻訳も今日で

さよならだと思うと少し寂しい（ウソ）。

未来志向の内容をまとめると、

◯将来を明確に見渡し

◯そのビジョンからエネルギーを得る～与える

ということかな。

確かに、将来こうなるだろうなぁ・・・という

ことは、だいたい予測が出来ている。

※アフィリエイトが大きなビジネスになる

※ということを見誤ったのは大きな失敗

※だったけれど

で、流行が来る少し前に、それを仕掛けて利益を

伸ばすことも出来ている。

さらに・・・

コミュニケーション能力との連携で、その

ビジョンをパートナーの方々に伝えて、

「よっしゃ！いっしょにがんばろう！」

みたいな、雰囲気を醸成するのも得意。

未来への明るい展望、つまり「希望」が人間を

前進させる最高の原動力。

これが僕には強くあるから、パートナーの方々と

楽しく力強く前進できればと考えている。

メルマガ工房の完全自動化もほぼ完了したけれど、

思うところがあって、手動でメルマガを書いている。

最近のメルマガは、ザッピングされるだろうし、

多くの媒体はそれほど

「真剣に読まれているわけではない」

と考えている。

もちろん、精読率が高いものもあるけれど、それ

でも、以前に比べたら「ななめ読み率」は相当に高いはず。

その中でも、

（１）できるだけシンプルにメリットを訴求

（２）役立つ情報、楽しい情報を配信

して、読者の心を掴みつつ、アフィリエイトの

成果も得たい。

ということで、自動化がシステム的にできるのは

素晴らしすぎることだけれど

「最後の目を入れるのは人間」

ということを忘れずに、自動化を楽しみたい。

例えば、フルオートで出したメルマガの反応が

悪かったので、先日、簡単なメルマガを５分で

書き、タイミングを見計らって配信した。

すると・・・

【１回目配信】

　クリック率：１％（３００）

　成約率：２０％（６０）

【２回目配信】

　クリック率：０．６５％（２００）

　成約率：１５％（３０）

という結果が出た。

これで、４．５万円の利益。

自動化で出した、長くてある意味内容のある

メルマガよりも１０倍ほどの利益が出ている

わけで（同じ媒体）。

だから、現場で作業をしつつ、自動化できる

部分を自動化していくという行動が大切だと

改めて実感。

週に１度は、キャンペーンスケジュールを

確認して、タイミングが適切になるように設定。

そして、結果の検証をしてさらに実践。

忘れないようにしよう。

「ネットでの利益とは、

　９９％の自動化と１％の人間性である」

　　　畑岡宏光　～日本のヘボ起業家（笑）～

今日、２名の方にお会いしたのだが・・・

２名とも

「激辛面白いですね～」

と、おっしゃる。

他のところは読んでないのか？

ツイート解説なんていいこと書いているぞ！

（自画自賛）

と、思っても、読者様の意見にはかなわない。

つまり、人は

「ためになるよりも楽しいところに集う」

そういう習性があるという事だ。

悔しいので、マーケティングに活かそう。

僕のメルマガ～ブログは「うまくいっているところも」

「失敗しているところも」無料で細部まで見せてい

る希少なコンテンツだ、と評価していただいた。

これからは失敗ももっと出していくことにする。

頑張っているけれど、今月の利益８８０円というプロジェクト

もあるし・・・　

僕のメルマガや、その他のコンテンツ、あるいは

面談などでもそうなんだけれど・・・

僕は失敗事例をよく出す。

もともと、失敗をそれほど格好悪いことだと

考えてなくて、個人的な失敗談で笑いをととる

ことができるネタもいくつもあるぐらい。

だいたいプロジェクトなんて、うまくいきそうな

ものを徹底的にやっていても、全くダメなこともあるわけで。

ただ、面白いのは、そこでやったことって、無駄に

なることが少ないということ。

※たまに完全に無駄になることもあって

※それはそれでがっくり来るんだけれど

例えば今、毎日３０００アクセス以上を集め

ながらも、月額１０００円しか稼げないという

プロジェクトがある。

利益というものさしで見れば、大失敗もいいところ。

ツールを開発し、丁稚さんにも参加してもらい、

工数をかけてやっているのに１０００円って・・・

この事実だけ見れば失敗で、どうしようもない。

ただ、ここで開発したツールや、アクセスを

集めるためのノウハウは他のビジネスで使える

ことが分かり、嬉しい限り。

次のビジネスでは、１ヶ月に１万円のサイトを

作ることができるかもしれない。

しかもそれを量産して１００万円ほどの利益が

出せるようになるかもしれない。

そのツールやノウハウを販売して、より多くの

収益を得られるかもしれない。

というふうに考えると、やったことはそれほど

無駄にならないわけで、成功の基盤になっている

とも考えられる。

もちろん、こんな失敗ばかりをしていては、

会社が持たないから、多くのことを実践して

いく必要があるんだけれど。

綺麗な成功なんてありえないから、ひたすら

失敗して泥臭く実践だな。

失敗しても平気なのは僕の強みなのかも。

数年前に取引があった会社のことが気になって調べたら・・・

何年か前に破産していた。資本金はうちの１００倍弱。

人員もうちの５０倍弱の規模。

でも売上はうちと同じぐらい。良い反面教師として覚えておこう。

２００６年に、過剰なほどに稼いでいたバブルな時期があった。

もちろん手元キャッシュも大きいし、稼いでいる

ことをブランドとして活動していたから・・・

様々な出資の話を受けていた。

１つの会社には、話をいただいてすぐに５００万円を出資した。

１つの会社には、これも話を聞いてすぐに１００万円を出資。

余剰資金が常に５千万円以上あったから出来た訳だけれど・・・

さすがに経営者を見ていて、僕よりも稼げないのに

風呂敷だけが大きくなっていくのを見て・・・

すぐにこの出資金を引き上げた。

僕は、出資金がないところから初めて、すぐに年商２億以上になった。

ところが、彼らは、僕の１０倍ほどの規模で事業を

展開していたにもかかわらず、売上は僕と同じぐらい・・・

つまり、それだけ資本効率が悪い事業をやっていたわけだ。

久しぶりに気になって調べたら、１社は破産。１社は休眠状態。

２社に共通していたのは、

「事業プランのプレゼンだけは美しかった」

ということ。

パワーポイントで美しく作られた資料で、

「こういう事業でこれだけ稼ぎます！」

「将来的にはこれだけ伸びます！！」

と、鼻息だけは荒かった。

彼らを見ていて思ったのは

「妄想と実践の乖離」

ということ。

経営者は妄想を膨らませて夢を描くのが

仕事の一つだと思うけれど、その夢を少しでも

現実に落としこむための泥臭い実践が必須。

彼らの場合、妄想の中の経費の部分だけが実現化していた。

つまり

・広くて美しいオフィス

・たくさんの社員

・広い社長机に、豪華な接客ソファ

こういうところだけが実現化していたわけ。

で、肝心な「事業で稼ぐ」という部分はどうも中途半端で。

事業って、オフィスがなくてもお金がなくても

人がいなくても・・・

ないない尽くしのところからスタートできる

ぐらいの泥臭いものじゃないと成功なんておぼつかない。

お金を貸してくれという輩と同じで、事業

資金を提供してくれという輩も大抵の場合は

実践力がないな。

自省も含めて、よく覚えておこう。

コンサルティングをする際の効果について。

（実際に会う）＞（音声）＞＝（文字）だと実感している。

そうであれば、サービス金額もその順で付けるべきか？

電話コンサルやスカイプチャットコンサルはどうか？

今後の事業ドメインの１つとして考える必要あり。

コンサルティングをする際の効果は、

実際に会う、できれば継続的に会うのが

一番効果が高いと考える。

電話コンサルがその次に効果がありそう。

チャットは文字だけれど、リアルタイム

だし、これも効果がありそう。

その次に、音声プログラム。

最後に、文字。

まとめると・・・

（１）継続的に実際に会う

（２）単発で実際に会う

（３）電話コンサル

（４）スカイプチャットコンサル

（５）音声プログラム

（６）文字テキスト

ということ。

仮にコンサルティングサービスを

展開するなら、この順に金額も設定すればいい。

よくよく考えれば当たり前かも。

上に行くほど「時間がかかる」。

・・・・・

無料面談を２００４年から開始、

２００８年まで続けた。

４０００名以上の方と無料で会い

コンサルティング～カウンセリングをした。

これはどう考えればいいか？

「先ずは与えよ」

ということで、２００６～２００７年の

アフィリエイト塾の成功につながった。

お金を先にいただくか後でいただくか。

それだけの違いだと認識。

思考の癖に注意。「綺麗事は嫌い」と考えていると、

「正しい綺麗事」に拒否反応を起こす恐れがある。

「商売は人様のお役に立ってこそ利益が出る」という

教えは単なる綺麗事か？それとも商売の心理か？すぐ

に受け入れたり拒否したりする前に、掘り下げて考察

する必要があるな、自分のために。

昨晩、考え事をしていてふと気づいたこと。

僕には僕特有の「思考の癖」がある。

歩き方や話し方に、人それぞれ癖がある

ように、考え方にも当然癖がある。

それ自体は悪くないし自然なこと。

ただし、注意しながらその癖と付き合う

必要があると考えた。

基本的に、僕は「綺麗事が大嫌い」。

これはこれで問題ない。

そういう考え方が根底にあるという

だけで。

ただ、

「綺麗事だけれど、正しい」

「綺麗事かもしれないが、役立つ」

ような知恵や知識に遭遇したときに

綺麗事が嫌いだという”バイアス”がかかると

「チャンスを逃がす」

ことになる。

「商売は人様のお役に立ってこそ利益が出る」

という、綺麗事とも思える教えがある。

これを”バイアス”がかかった状態で見ると

「何を綺麗事ばかり・・・

　　まずはお金のことだけ考えりゃいいさ」

ということを考えてしまう。

まぁ、飯を食うために、綺麗事は言わず

がむしゃらに仕事をすることも必要だろう。

だけど・・・

先人を見ていると、継続的に利益を出し

ている商売人は、その多くが

「人の役に立つモノ・サービスを提供」

していることが分かる。

もし、綺麗事に出会ったら・・・

【まずは拒否せず、踏み込んで考える】

こういう癖をつけておくほうがいいな。

自分自身への戒め。

親父ばかり６名の飲み会。みんな好きな事をして生計

を立てているからか、考えが柔軟だからか、妙に若い

。起業家って、年齢不詳な感じの人が多い。今２件目

のパブにてツイート。　

せどり関係の起業家さんたちと飲み会をした。

不思議なのが全員が、年齢不詳だということ。

好きな事をしているので、ストレスが少ないし、

リスクを取って生きているから、目の輝きも違う。

若くて、キラキラしている感じ。

もちろん、起業して稼ぎ続けるというのは、

のんべんだらりとサラリーマンをしている

よりも、はるかに辛いこともある。

しかし・・・

そういう辛いことも、前進のエネルギーに

変えてしまうぐらい、稼げる仲間はパワーが

あるわけで。

見ていて、こちらが勇気をいただけるので

いつもありがたい。

・・・・・

これからも、こういう仲間、つまり

◯エネルギーにあふれていて

◯前向きで

◯素直で

◯地味に努力し続けている

そういう、起業家と付き合っていきたい。

これが成功の大切な１要素かも。